【环球网科技报道 记者 勃潺】12月21日,亚马逊云服务(AWS)宣布在中国推出ISV全新加速赢设计,整合AWS从手艺到市场全方位的资源,对中国ISV提供一系列的支持,基于AWS的手艺与履历不停提升竞争力,实现与AWS共创共赢的历久生长。

AWS正在将更多的能力带给互助伙伴。此前,AWS全球渠道与同盟主管Doug Yeum在2020 re:Inven大会上示意,到现在为止AWS已经宣布了29个能力设计,针对差别类型的互助伙伴AWS有四种设计,其中包罗针对ISV的ServiceMigration Program(服务迁徙设计),以及AWS托管服务提供商(MSP)设计。

事实上,AWS推出的相关服务,不仅是解决方案售卖,而是在手艺输出的基础上,辅助互助伙伴更好的重塑自身的营业构架并举行个性化营业拓展,进而辅助客户的上云转型。

作为AWS的中国ISV互助伙伴,2008年建立的西安翔石在2015年开启第三次转型,以应对公有云营业的迅猛生长。2019年,西安翔石最先加入AWS互助伙伴阵营,与AWS睁开互助,生长云上营业,而且由CEO石筑亲自治理。

在接受记者采访时,石筑先容,AWS对于翔石提供了包罗营业转型、团队建设、交付规范、市场拓展、行业解决方案等五个方面的辅助。

在AWS的辅助下,西安翔石跟客户一起实现营业转型,从系统集成逐步做到了营业咨询、架构优化等高级别的服务。同时,西安翔石实现了从私有云建设、内陆化基础设施运维转变成夹杂云的运维以及咨询方。此外,得益于先前的基础,西安翔石积累了众多数据领域的履历,已经成为了西北地区最大的数据库解决方案提供商。

在团队建设上,AWS辅助西安翔石做了许多仔细化的事情,好比计划团队的职员构架、职员职能、审核评定等,同时配合开拓一些市场,重新优化营业。石筑叹息:“AWS同事一起给我们赋能,不光是培训,真正的本事都是实战中学来的,跟AWS同事互助短短一年时间里,一起团结开拓了许多客户和项目,这是我们强强团结,加上客户的配合,一起发展得来的。”

更为重要的是,在项目执行历程中,由于AWS厚实的上云履历,当西安翔石在项目中遇到问题时,AWS都能够有相关的同事、数据库、流程、工具辅助其解决问题,在这历程当中,西安翔石也积累了厚实的项目流程规范化的履历,把AWS的方式、流程、规范,演变成西安翔石自身的执行流程,石筑示意:“在西北地区和其它云厂商服务商PK的时刻,我以为这是焦点竞争力。”

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作为专业服务机构的德勤,虽然与西安翔石分属差别的行业领域,然则对于和AWS的互助有同样的感想。2015年,德勤治理咨询就跟AWS建立了全球战略互助,2018年德勤成为AWS大中华区战略互助伙伴。2019年同时推出云加速实践平台,辅助企业快速上云。

这些服务主要围绕AWS云盘算、大数据、人工智能、机械学习、物联网先进手艺,同时连系德勤营业咨询能力,双方强强团结,给中国企业出海、内陆企业的营业拓展提供全方位的服务。

德勤与AWS战略互助不停深化,其中一个偏向就是增强能力,为企业提供更多服务。

德勤和AWS双方团结建立了云加速实践平台,配合打造了汽车行业的解决方案。同时,为辅助外洋企业更好的进入中国市场,德勤和AWS也提供一站式服务,包罗中国企业出海和外洋企业进入中国市场的方案、IT构架若何打造,若何将IT构架搬上云端等。德勤治理咨询合伙人、AWS营业向导合伙人朱昊说道:“中国企业走出外洋也需要IT支持,IT支持离不开云。”

AWS中国区生态系统及互助伙伴部总经理汪涌对记者示意:今天我们看到德勤给客户提供的是端到端的咨询服务,从战略端咨询到营业层面咨询,IT架构咨询,到实行能力,这样的能力不是许多其它互助伙伴所具备的。我异常浏览德勤这样的企业,它具备很强的战略和营业能力的同时,又在飞快创新,用云盘算的术辅助客户从观点、方案到最后落地,所有做成。

据汪涌先容,此次AWS推出的ISV全新加速赢设计的内容涵盖四个方面:接纳多项手艺与咨询措施,辅助中国ISV快速、高效地构建现代化应用,实现自身营业向云的转型;提供多个市场拓展通道,让中国ISV可触达AWS全球数百万客户;开展多项业绩增进设计,通过多元化的营业拓展渠道助力ISV提高业绩;同时打造多项培训与认证,为中国ISV赋能和举行能力背书。

事实上,AWS一直重视生态建设,就中国市场来看,打造了厚实的生态圈,拥有德勤、凯捷、富通云腾、神州泰岳、用友、金蝶、东软、神码、亚信平安等等众多互助伙伴。AWS CEO Andy Jassy在re:Invent大会首日演讲中,五十多次提及重塑、加速企业上云及数字创新。他以为,2020 年,履历疫情,更多企业深刻地意识到,数字化创新是生长的保障,数字化转型势在必行。而对于AWS来说,越多越多的服务需要和互助伙伴一起来完成,这也是AWS不停推出互助伙伴项目,辅助互助伙伴一同提升服务和营业的缘故原由。

据了解,AWS现在有普及全球24 个地理区域的77个可用区(AZ),并已宣布设计新建6个AWS区域、18个可用区。“这是全球云厂家里覆盖面最广的,我们为中国企业出海缔造了异常必需要的生态环境、手艺环境,我们也一直在为中国企业出海提供服务。” 汪涌说道。

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